Dependiendo del enfoque en uno de los grupos de clientes potenciales, nuestro punto de venta puede especializarse como una tienda de útiles escolares o material de oficina para uso comercial. Es muy caro cubrir completamente ambos sectores , y recién está comenzando su viaje hacia el primer millón, por lo que nos centraremos en una cosa.
Muchos aspirantes a emprendedores cometen el mismo error: compran el artículo más barato con la esperanza de atraer compradores con precios minoristas bajos. Pero lo barato rara vez es de alta calidad y, como resultado, los productos chinos acumulan polvo en los estantes. Es mejor quedarse en el medio: los clientes están más dispuestos a comprar cosas sólidas que son agradables de usar, pero no quieren pagar mucho por ellas.
Las grandes tiendas con una gran facturación tienen la oportunidad de fijar precios mínimos. Al principio, no tendrá esa oportunidad: debe distribuir deudas, pagar el alquiler, ahorrar dinero para nuevas compras de bienes. Deje que el bajo costo sea lo que necesita esforzarse, pero algo más es más importante: los precios en su tienda no deben ser más altos que en los puntos de venta más cercanos de la competencia.
¿Vale la pena tener una docena de variedades de un producto similar? Esto es exagerado, tres son suficientes: un poco más barato, un poco más caro y el medio entre ellos. Una abundancia excesiva de opciones solo confundirá al comprador y le costará un centavo.
Existe un grupo de los llamados productos de temporada que solo se utilizan antes del inicio del año escolar, por ejemplo, mochilas escolares. En septiembre, todo lo que no venda tendrá que llevarse al almacén o venderse con grandes descuentos. El segundo es en algunos casos más rentable, ya que las bolsas que llevan un año en las cajas ya no parecerán nuevas, y aún hay que regalarlas más baratas.
Teniendo entre el surtido de la tienda literatura infantil y educativa, calendarios, regalos y souvenirs y otros productos no relacionados con material de oficina, sin duda aumentará sus ventas. Esto tiene sentido en todos los casos excepto en dos: falta de espacio en la tienda o capital inicial muy limitado.
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